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緊貼市場(chǎng) 以變應(yīng)變 強(qiáng)化保障

2009-01-07

                緊貼市場(chǎng)  以變應(yīng)變  強(qiáng)化保障
                    公司連續(xù)兩年刷新產(chǎn)銷歷史紀(jì)錄

    繼2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷歷史突破后，2008年，公司再創(chuàng)歷史最佳業(yè)績(jī)，全年實(shí)現(xiàn)整車生產(chǎn)15700輛，銷售15300輛，銷售收入18億，較去年分別增長(zhǎng)25%、26%和40%。
    面對(duì)2008年復(fù)雜多變的外部環(huán)境，公司審時(shí)度勢(shì)，理性面對(duì)市場(chǎng)，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)，以變應(yīng)變，強(qiáng)化有效保障，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷歷史新跨躍，推動(dòng)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步。一是沉著冷靜，果斷出擊，以準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位銷售推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整。針對(duì)南方雪災(zāi)、四川汶川地震災(zāi)害和下半年受美國(guó)金融危機(jī)風(fēng)暴侵襲國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)急驟變化帶來(lái)的影響，公司始終把握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，把市場(chǎng)需求放在第一位。把產(chǎn)品定位投放擺在突出位置，真正做到化“！睘椤皺C(jī)”，不僅抓住了發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了總量上的增長(zhǎng)，而且推動(dòng)了向海外市場(chǎng)的出口和T360新品的營(yíng)銷，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略性調(diào)整。輕型車、多軸車銷量之和占總銷量的比重達(dá)到66%。二是緊貼市場(chǎng)，按照“適應(yīng)性開發(fā)、政策性開發(fā)和前瞻性開發(fā)”相結(jié)合的工作思路，推動(dòng)“新品市場(chǎng)化、主品精細(xì)化和產(chǎn)品差異化”的實(shí)施，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。08年開發(fā)了18個(gè)銷量在100臺(tái)以上的車型，應(yīng)用研發(fā)客戶滿意度達(dá)到75%以上，不僅順利實(shí)現(xiàn)了國(guó)Ⅱ向國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型，國(guó)Ⅲ產(chǎn)品公告達(dá)到315個(gè)，而且前瞻性開發(fā)和儲(chǔ)備了天然氣車型、冀開式廂式車、城市密閉式自卸車、420馬力T360牽引車和大型礦用自卸車等產(chǎn)品。三是緊緊圍繞“質(zhì)量、成本、交貨期”三條主線，強(qiáng)化有效保障。整車一次交檢合格率提升到97%以上，管理費(fèi)用和制造費(fèi)用比預(yù)算節(jié)約1000多萬(wàn)元，準(zhǔn)時(shí)交貨率也提升到90%以上。不僅促進(jìn)了銷售，而且提升了企業(yè)整體運(yùn)行質(zhì)量和市場(chǎng)信譽(yù)度。在四川、重慶、陜西、河南等局部區(qū)域市場(chǎng)，公司產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)，銷量均達(dá)到2000臺(tái)以上。四是以人為本加強(qiáng)人才培養(yǎng)、儲(chǔ)備，不斷增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。08年招聘大專以上學(xué)生達(dá)39人，創(chuàng)歷史之最，按照“品德為先，責(zé)任為重”的原則公司先后有10余名骨干人員納入中層后備干部進(jìn)行管理，同時(shí)在技術(shù)系統(tǒng)推行“任職資格制度”、“績(jī)效管理辦法”和新的“薪酬分配制度”，充分調(diào)動(dòng)了技術(shù)人員積極性，加速了公司向價(jià)值型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。


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